购买小胶印机的一点经验

   近几年来，小胶印机市场的繁荣，为消费者提供了众多选择的机会。但是，品种型号繁多、生产厂家各异的产品，即使型号相同，也可能出现价格高低相差悬殊、质量优劣不一的情况。购买一台合适的设备，对没有多少专业知识的消费者来说，难度可想而知。为此，笔者根据多年经验，总结出如下几点，供购买者参考。

     简单来讲，小胶印机作为生产型设备，具有其自身的工业特性。小胶印机能否创造最大效益，应该是购买的根本出发点，所谓“好钢用在刀刃上”。据此，笔者从技术角度，将小胶印机的购买过程分为三步。

      第一步：慎重考虑自身发展方向

     大六开、大八开（含四开）小胶印机，主要适用于社会零件印刷和机关、学校等企事业单位的文件、票据及试卷等的印刷。某些设备能够印刷一些短版的彩色宣传页、样本，小批量的不干胶标签、商标等；一些设备则只能印刷黑白活件。也就是说有些企业的设备能够印刷套印精确度高、网点再现好的彩色印品，印刷薄纸、票据、联单等要求印刷规矩准确的印品，但有些企业的设备则不能达到上述要求。

     大四开、对开机在长版活、包装方面比较擅长，如书页、包装箱、包装盒等，在短版活件印刷方面，由于成本（人力、时间、资源）等方面的原因，则不是强项。
如果准备在社会商业零件短版快印市场发展或做办公用，则六开机当为首选。也就是说小型胶印机在印刷的灵活性上见长，大型机在长版活件、大幅面印件、包装印刷方面显优。另外，小胶印机还有一项重要功能即带打号码功能，企业可以根据自身业务情况进行选择。

      第二步：充分考虑自己的年产量和资金量以及自身要求（时间、印品质量等）

     这一过程最为复杂，最为重要，也是购买的关键。要考虑产品是哪个价位、哪个品牌，同时还要考虑是哪个销售人员销售。

     一般来说，知名品牌的小胶印机质量和售后服务比较信得过，因其加工手段和服务网络比较健全，用户使用起来较放心，后顾之忧较少。选择世界性品牌、进口产品，质量上有保证，要考虑的问题是企业的发展速度和企业对市场的适应力。同样，越是知名品牌，价位相对就越高，购买者要充分考虑自身的经济承受力和对市场的把握、对自身企业的信心，这需要一定的前瞻性。在借鉴同行成功经验量身订做的同时，为自己预留一定的发展空间。

     让购买者担心的是，现在市场品牌太杂。有的牌子仅存三五年，有些产品过一段时间就换了牌子，再以新面孔出现。一些设备在使用过程中隔三差五出问题，服务又不能及时到位。笔者建议，购买时较稳妥的办法是做一个市场调查。市场调查可分为三点：调查方法、调查内容、调查的真实度。

     1.调查方法

     （1）展会

     每年各省都会举行展会，一般小胶印机厂商参展的比较多。

     ①看样机。对设备从外观到结构有一个感性的认识，同时也可以了解企业的概况。

     ②与销售人员交流。一般来讲，正规企业的销售人员，本着为客户负责的态度会较客观地讲解自己的产品，会设身处地根据客户条件推荐产品。

     ③看印品样张。如果足够懂行的话，样张能直接反映设备的诸多特性。现场印刷彩色样品时，网点再现、规矩的稳定性是着重需要考察的。需要做一点说明：色彩的鲜艳与否，并不能代表什么；机器重量和某些结构，有时只是被用做宣传的幌子。对小胶印机而言这些都不是考虑的重点。

     （2）参观生产工厂

     这个方法比较费时费力，但比较稳妥。通过参观可以看到机器真实的加工、组装、生产管理等情况，比较直观。

     （3）用户调查

     我国小胶印机的市场已经发展近10年，每个企业都有许多用户散布各地。因此，这个方法既经济又实用。如果一台设备使用10年，还在高效运转，并产生着良好的经济效益，更进一步来讲，如果该生产厂家生产的印刷机台台如此，那还有什么可怀疑的？如果使用5年以上如此，而且服务一直都有很好的保证，也不用再怀疑。在调查时要注意咨询两点：该机的质量是不是一直都很稳定，该用户平时印刷什么样的产品、故障率如何；该机的售后服务是否有保障。通过这样的咨询，一方面可以了解该产品是不是适合别人也适合自己，另一方面可以了解售后服务情况。

     2.调查内容

     简单来讲，调查内容可归纳为设备性能、设备材质、零配件的加工手段和厂家的售后服务等。具体内容：

     （1）机器的运转，即动平衡：在机器以最高速度运转的情况下观察其平稳性，如机器有无较大震动、噪声大不大；在印刷较薄的纸张时最高时速是多少，规矩是否稳定。

     （2）机器套印性能：印刷两遍，查看规矩线的重合性。一般小胶印设备要求套印误差小于0.1mm。国外设备的套印误差一般小于0.05mm。

     （3）机器的加工精度：机器的加工精度，即零部件（如墙板）的机加工水平和铸件的粗糙度等。

     （4）印刷精度：在印刷网目调产品时能否达到175线/英寸。水墨平衡是否稳定，网点的变形率有多大，网点是否清晰饱满。

     （5）机器故障率：零配件是否经常损坏。一些运转部件，如轴、皮带的磨损情况；机器在长时间运转的情况下，是否经常抛锚而耽误生产。

     （6）机器的电气部件：机器的电气部件是否先进，稳定性如何。

     3.调查的真实度

     这里需要销售人员的积极配合，尽量多地掌握用户名单、联系方式，或者实地考察。

     当然，用户考虑的内容要依实际情况而定。如果自己的同行都认同某一品牌且和自己的情况相符，就省去了很多麻烦。值得一提的是，知名品牌的产出效益要远大于对其的投入，也就是说设备本身品牌的影响力，同时也能提升印刷企业的知名度，达到迅速占领市场的目的。

      第三步：签订购买合同

     谈判的内容主要集中在价格、付款方式和服务三方面。有些厂家可以在报价的基础上再让价，有些则不可以，不能一概而论。在此不做详谈。

     总而言之，机器所谓值还是不值，都是相对而言。通常所说的性价比，根本意义在于能否为企业创造价值。单纯考虑设备价格，片面性比较大，这里涉及到成本等问题。一句话，能创造效益的产品，才是好产品。就像有人总选择超前的、尖端的高技术产品，引领市场，一直站在成功者前列，有些企业可能就不能适应。

     磨刀不误砍柴工，选择能创造最大价值的产品是购买者的最终目的。衷心希望印刷同行，擦亮慧眼，选好设备，印出美好未来，将印刷事业做强做大。