印刷业经营之道：扩大你的数字产品范围

印刷业经营之道：扩大你的数字产品范围

     如何能让企业生存和发展下去，是所有企业家不得不思考的问题，它常常让企业家们夜不能寐。结合上成本利益和风险指数这些老生常谈的问题，我们很难判断生产型数字印刷技术能否为你的公司带来可观的利润。在采取行动任何一个行动之前，你都要问问自己：我应该如何去做？但是现在，更完善和更便宜的数字印刷技术为你们提供了理想的答案。现在是为你的客户提供多种产品的最佳时机，通过产品的多样化，来满足他们不同的输出需求。特殊的财务选项和创新的营销计划都能为扩大你的客户基础带来新的机会。数字印刷能为人们提供按需印刷服务，而个性化印刷则比较适合生产营销和间接材料解决方案。对于一个数字标牌商店的老板来说，他更需要的是哪种技术呢？

   目前，市场上有很多软件和硬件解决方案能够满足大多数印刷厂的需求。其中，行业内比较领先的设备制造商有：柯达、赛康和施乐。但是，像佳能、柯尼卡美能达、奥西、理光和RISO这样的公司也能为用户提供卓越的解决方案。

    柯达NexPress 2100：灵活性非比寻常 

    柯达的NexPress 2100 Plus所具有的很多特点让它在众多竞争者中脱颖而出。比如说，该系统能在460多种承印物上进行印刷，而且还能让印刷厂在数字印刷机上使用胶印机所使用的承印物。另外一个独特之处就在于这款设备具有五个成像单元。前四个成像单元能够进行正常的彩色印刷，而第五个单元则能进行专色印刷、水印、涂布和上光油。

    据柯达公司彩色产品线的营销经理Chuck Hura介绍，NexPress的设计理念就是为商业打印机带来尽可能多的灵活性。他说：“我们的操作和服务模式能把印刷机管理和控制的主动权交到操作者手中，这种操作方式与一般的商业胶印机几乎一模一样。它能为操作人员带来较高的控制力和灵活性，从而帮助他们保持较高的图像质量和颜色质量，从而保证页面与页面之间以及活件与活件之间的一致性，而且，这种一致性也不会随着时间的转移而改变。”

    柯达数字印刷解决方案战略产品集团的营销副经理Mike Howard表示：“柯达公司清醒地意识到数字印刷和NexPress系列彩色打印机是企业取得发展的关键因素。我不能保证所有的客户都意识到这一点，但是设备每分钟的印刷速度并不是人们考虑的唯一因素。人们同样关心一个设备每一天以及每一个月所能印刷的页面数量。这与设备的转版时间、可靠性和正常运行时间有着密切的关系。”柯达公司非常理解这一点。Howard补充说道：“在柯达，我们的核心任务就是帮助客户通过增加收入、扩大产品范围和管理成本来提高利润。”

    位于美国Lowell的King印刷公司就是一个使用柯达NexPress印刷机的企业。这家书刊印刷厂在今年三月购买了自己的第一台NexPress 2100 Plus印刷机，并且从那以后就没有为这个选择后悔过。该公司的总经理Adi Chinai解释说：“这是一款使用方便的机器而且也能让公司获得好处，因为它是数字化的，而且能再单张纸和卷筒纸上进行印刷，能使我们在生产和匹配零件的时候获得更多的灵活性。”

    King印刷公司声称自己选择NexPress印刷机的主要原因就是它的可靠性和一致性都非常高，而且结构强大。从历史经验上来看，King公司从1989年就开始采用数字技术了，按Chinai的话说：“当我们安装了自己的第一台数字印刷设备时，我们公司就成为了美国拥有数字印刷设备的三家公司之一，同时也是东海岸地区唯一一个拥有数字印刷机的企业。”

    Chinai继续说到：“数字印刷机能为人们带来很多便利。在数字印刷机技术的帮助下，我们能在专注于短版书刊生产的前提下，为客户带来完整的书刊装订能力。”

    作为数字印刷世界的先驱者，King印刷公司对印刷世界有着充分的认识。Chinai认为数字印刷为他的公司带来为贸易和教育市场服务的能力。这不但能提高我们的时间效率，而且能让我们帮助各种类型的客户迎接全球经济压力的挑战。NexPress印刷机所具有的高效率让这家书刊印刷厂感到非常满意，他们已经在讨论是否要再购买一台NexPress印刷机。

    赛康5000：给你超出想象的印刷 赛康5000数字印刷机的最大特点就是能在卷筒纸通印刷机的时候，在纸张的两面进行印刷，也就是说能在一次压印的过程中完成双面印刷。Punch Graphix美国公司的营销和业务开发副总裁John Kaufman说：“赛康5000是唯一一款能在一次压印过程中完成双面印刷的数字彩色印刷机，它采用了最先进的One-Pass-Duplex技术，能够进行精确的套准。”

    此外，赛康5000印刷机还是一款真正的高产量印刷机。它每个月能够印刷300万个A4页面。在被问到在未来几年的印刷机发展趋势的时候，Kaufman表示这要看情况来定。他认为印刷机的发展趋势就是“更高的产量、更好的质量、更多的色彩以及个性化的广泛应用。” Kaufman还表示赛康将进一步采取措施加强自己在市场上的渗透，并不断改进自己的数字彩色印刷技术。

    VP Color Graphics公司的Sudhir Ravi是赛康5000印刷机的忠实用户，他所在的商业数字印刷厂的总部设在芝加哥，大概从三年前开始向数字印刷技术转变。Ravi解释说：“从整体上来说，影响是积极的。曾经有一段时间人们并不理解和相信数字印刷技术，当时虽然有很多客户对它感兴趣，但并不愿意花钱去尝试。”

    除了所遇到的瓶颈期以外，Ravi似乎没有怀疑过数字技术所能给TVP公司的好处。他说：“这款印刷机能让我们与客户进行更有意义的交流，并且能让我们明确自己的市场定位。”

    作为一个拥有数字彩色印刷机的商业印刷厂，TVP Color Graphics拥有很多为客户提供新产品的机会。TVP公司主要印刷条幅和大幅面图像，赛康5000印刷机能让他们在标准的14x20英寸以上的区域内印刷图像。其实，赛康5000印刷机最吸引人的特点就是它是目前唯一一款能在任意长度的材料上印刷20英寸宽图像的印刷机。这款印刷机对Ravi和它的客户来说非常方便，因为它能在涂布纸、非涂布纸、标签纸、合成纸或硬纸板上进行印刷。

    Ravi认为数字印将在TVP Color Graphics公司的未来中起到更加重要的作用。他说：“我们将进一步加强对可变数据印刷技术的利用。”

    施乐iGen3 110：为你提供所有正确的工具

    施乐全球印刷产品副经理Tom Wetjen认为，技术并不是商业印刷厂在选择进入数字印刷世界的时机时首先应该考虑的问题。他在表明自己的观点时说：“目前市场上最成功的数字印刷厂都比较重是自己的商业模式，而且都拥有比较严密的企业计划。”

    施乐公司能为用户提供一系列元件，从而帮助数字印刷厂获得成功。像ProfitAccelerator 这样的工具就是如此。Wetjen解释说不同的软件包能为印刷厂提供不同的帮助。一般的工具有：告诉你如何制订营销计划，如何经营一个公司，以及如何利用公共关系等。市场上甚至还有专门的垂直市场工具箱，能够帮助客户理解数字技术在不同领域中的应用方式。

    位于圣保罗的Western Graphics对施乐的ProfitAccelerator工具非常熟悉。该公司的销售和营销副经理Jon Leinen承认商业印刷厂不一定要成为出色的营销专家，因为ProfitAccelerator工具能帮助他们向客户宣传产品和技术理念，并且能以更快的速度和更加专业的技巧帮助你进入理想的市场空间。

    Western Graphics公司在2005年3月安装了自己的第一台施乐iGen3印刷机。他们对这台机器表现非常满意，于是决定在11月份安装了第二台施乐iGen3。据Leinen介绍，该公司选择iGen3的原因是：它能在多种商业等级的纸张上保持更长的运行时间和更强的可靠性。由于iGen3具有较高的成像质量和印刷灵活性，因此Leinen相信iGen3已经使Western Graphics创造了奇迹。他说：“当我们从胶印向数字印刷转变的时候，只需要考虑图像质量的替换问题。”

    Leinen继续说：“对Western Graphics公司来说，数字印刷是迎接定制化和个性化挑战的最佳途径。”在拥有iGen3之前，他们完全没有能力克服这些困难。

    最近，Western Graphics开始实施维高端广告代理商设计产品的计划。Leinen说：“客户想要在需要的时候更新自己的产品内页，并且对时间的要求也比较高。施乐iGen3的成像质量比以前的四色胶印机还好，因此能让客户随时得到自己想要的产品。”

    一个放之四海皆准的法则 

    由于有了数字印刷，你可以以最快的速度帮助你的客户设计一个营销解决方案。而且，从长远的角度来说，数字印刷的未来还是一片光明的！