包装行业整体发展与解决方案

         今天，整体解决方案已在各行各业成为趋势。一些拥有先进理念的生产型企业，悄悄地把这一理念引入自己的营销上，这正好迎合了整合营销理念。整体解决方案可以有效的避免出现某个部分损害整体，通常所说的“短板理论”就是最好的例子，由于一个短板影响整个整体。整合营销传播则是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。它与传统营销“以产品为中心”相比，更强调“以客户为中心”；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。两者结合，成为整体服务解决方案。

　　 整体解决方案，体现最明显的是企业纷纷努力打通产业链上下游。丰田是世界上主要汽车生产商之一。在20世纪60年代，丰田汽车公司开发自己独特的丰田生产体系，为控制成本，强调准时制造，零库存。丰田公司将库存问题转移给上级供应商去消解。但是，这产生是个重要问题，上游供应商陷入价值链的薄弱环节境地。丰田公司意识到，如果不大幅度提高供应商的水平，将要影响自己的战略，自己仅靠制造汽车是不行的。经过一系列努力，丰田在汽车行业培育了一批训练有素并有快速应变能力的供应商，使得丰田汽车自己也跻身于世界第一流汽车厂商的行业。

　　 为客户提供量身定做的服务就是典型整合营销。一些房产开发商已经开始尝试从房型、到内部装修，从花草树木到水景都是以客户为中心的开发理念，完全满足客户需要。并不是我造什么样的房子，就卖什么样的房子，而是客户需要什么样的房子，就造什么样的房子。这就是由传统的以产品为中心的营销转变为以客户为中心的整合营销。同样在竞争日益激烈的包装业也有成功案例。来自瑞典的包装巨头利乐公司其包装、饮料加工设备和灌装设备行销世界，它的服务方式强调的就是整合营销，在提供包装产品和配套服务方面将国际化运作经验完整结合。

　　 客户的需求是复杂的，但是通过提供针对性的整体解决方案，不仅可以促进客户和自身的成长帮助企业自身成长，还可以促进客户成长，最终实现双赢。对于国内生产性企业来说，要寻求企业的长足发展和永续经营，从传统的以产品为中心的营销转变为以客户为中心的整合营销应是至关重要的一步。

信息来源：汕头印刷网