经济危机下 中国耗材业发展认准四原则(上)

        中国耗材业就像处处碰壁的孩子，在幼年的时候就遭受到“337调查”猛头一棒，受制于普遍排除令，使中国耗材业彻底失去了占世界耗材消费额30%以上的美国市场，欧洲市场也前途不甚光明。很多耗材企业因此产量缩水，成本增加，效益下滑，有的裁员，有的倒闭……

        进入08年后，随着全球经济陷入低迷甚至衰退，全球打印耗材市场也是风云变幻，中国打印耗材产业的发展也面临重重挑战……

        虽然经历了各种磨砺和困境，中国耗材业并没有因为之前的挫折而屈服，反而学会了在矛盾和摩擦中生存与成长。

        虽然整个耗材行业面临着诸多困境并混乱十足，但是整个耗材行业仍然有无限大的发展前景。在这个过程中，我们一定要严厉打击假冒耗材，不盲目迷信原装耗材，支持并推广绿色耗材和品牌通用耗材。

        假冒耗材肆虐耗材市场

        假冒耗材危害严重企业、消费者均受其害

        我们知道绿色耗材在国内市场份额极低%。在我国的打印机耗材市场中，各类知名品牌的原装耗材比重最高，占五成左右，通用耗材约占一成。此外，有30%左右的市场份额被假冒伪劣产品所占据。

        30%市场分额的假冒耗材的出现很大程度上是因为消费者对原装耗材的盲目追求。一些不法分子以每只10元左右的价格回收旧墨盒，灌入劣质墨水、贴上名牌标签，就能以数十元的价格出售。由于造假成本低，假墨盒利润可观，挤占了相当一部分市场空间。

        在打印机市场，水货和假冒耗材主要的销售对象是中小企业、SOHO以及家庭用户。因为通常对于一些大的行业客户，厂商都会有一些针对性的服务，而企业的采购也是按照比较规范的程序进行，水货和假冒耗材很难进入这个领域。而中小企业、SOHO以及家庭用户则不一样，他们一般会在市场上进行直接采购，难免因成本及缺少辨假常识等因素够买到水货和假冒耗材。

        水货和假冒耗材的泛滥对消费者利益造成的损害不容小觑。购买了假冒耗材的消费者的利益得到不有效保障。当打印机出现问题时，消费者就会难以享受由打印机厂商提供的售后服务，只能够花大价钱到维修点进行修理。从打印机厂商的角度来说，水货和假冒耗材的泛滥严重影响了企业的品牌形象，使其遭受巨大的利益损失，同时让品牌厂商的售后服务中心不堪重负，进而影响到其他消费者的利益。

        另外，假冒耗材在生产过程中，缺乏必要的环保设施，以致假冒耗材挥发的有毒物质会严重损害消费者的身体健康，增加患皮肤病、呼吸道疾病以及白血病的几率。同时，由于假冒耗材自身的材质以及落后的工艺手段，在打印输出作业时极易造成打印机内部构件的损坏，降低打印机的使用寿命。

        正是由于受到了假冒耗材的冲击，目前整个耗材市场的竞争可以说是非常激烈。而对于目前的这些分销而言，要想抢得一杯羹，最直接的办法莫过于杀价。但这又会演变成怎样一种格局呢？倘若一个墨盒的合理利润是5元，那么在杀价之后就会变成3元、1元、甚至退出原装耗材这个市场加入到假冒耗材的行列。

        为了杜绝假冒耗材对市场的危害，打印厂商要进一步完善服务机制，用服务提升竞争力，赢得中小企业和家庭用户的认可，从而在主观上消除购买水货和假冒耗材的动机。此外，消费者的思维转换也很重要：购买水货的初衷是为了降低使用成本，但实际上反而会提高整体使用成本。购买正品打印机、原装耗材虽然初次购买成本会高些，但却不容易造成打印机的损坏，可有效降低整体使用成本。

        通用耗材遭遇寒冬

        优胜劣汰 通用耗材行业用标准规范市场

        回顾中国通用耗材的发展历程，不容忽视的一个问题就是337调查。337调查对于中国通用耗材产业产生了深重的打击。美国市场全面封闭、欧洲市场开拓困难加剧，在短短一年的时间内使得中国兼容墨盒的出口量出现了40%的降幅。多家相关中国企业产量缩水、效益下滑、甚至导致数万工人失业。

        随后而来全球经济萎弥、人民币升值压力、劳动力成本提升、原材料涨价并紧缺等，更是使得中国通用耗材整体进入微利时代。海外市场开拓失利，耗材企业纷纷转战国内，但国内形势也不容乐观：原装品牌长期占据主导地位，通用耗材生存空间受到压缩。加之消费者已形成“原装优质高价、通用低质低价”的普遍认知。这使得大量通用品牌厂商陷入价格战的混乱局面。

        当然市场对通用耗材的固执认识，并不能完全归咎于原装品牌。行业内部良莠不齐、混乱不堪也是通用耗材发展的阻碍。一大批低质量、无专利、服务差、运营能力弱的通用耗材混迹于市场，破坏了通用耗材本应有的形象。因此在主战场迁移后进入微利时代的通用耗材行业呈现出两条路：要么改革、要么衰亡。

        虽然通用耗材的发展面临着众多问题，但是整个行业依然是不断发展与前进的。08年年底，通用耗材行业发生了一件有利行业发展的大事，那就是12月9日珠海市政府采购中心召开的全市打印耗材企业政府采购座谈会。会上提出以单独分包招标、兼容性能申报、使用相关行业通用标准三项有力措施帮扶耗材企业开拓政府采购市场。这三项措施为通用耗材企业提供了公平公正的竞争环境和更为广阔的市场。

信息来源：慧聪印刷网