企业战略规划如何做到“水到渠成”

　“空谈”，这两个字，是国内很从业人员提起战略规划的反应，在这部份人眼里，战略是一个泛空的词汇，很多人会以未来不可预见来做为排斥战略的理由，在这类群体眼里，战略是空口乱定的动辄五年十年的规划，谁知道五年后市场是什么情况，有那时间不如静下心来搞点概念策划更实在些。

　　点子营销的短寿

　　单纯的对现有资源进行营销策划出来的成果，弱点就是处在短视的处境，很多营销工作只是凭借对企业所在行业、相关竞争产品分析后，采取通过命名新品类、提炼新卖点的做法来进行营销，这也是目前营销工作比较惯用的手法。

　　很多企业市场经营不好，就单纯的以为是自己的营销出了问题，在为产品而策划的前提下，通过降价，创造新概念来进行推广，这是一种非常危险的做法，这就是为什么创造新概念的公司在市场存活的时间只有两三年的时间的缘故，不注重战略规划，发展下去会很快因找不到方向而从市场消失，这也是我们看到的一些品牌快速从市场淡出的原因。

　　战略框架先行，营销行为辅助

　　制定发展战略是企业正规发展中必不可少的一步，没有战略规划下的营销行为就如同无头苍蝇一样乱飞乱撞，既使撞对方向的企业，因为没有中长期的经营战略，缺乏市场趋势的判断，无法预料行业发展的方向，会被没有预料到的竞争对手的反击而迅速倒掉。

　　根据自身所在的位置与竞争能力进行发展战略的制定，围绕发展战略，进行必要的组织架构与营销方式的制定，才是企业强势成长的基石所在。战略操作的方向与步骤规划完成后，而营销行为只需根据战略的需要达到的目的进行即可。

　　[例]：沸沸扬扬的霸王洗发水涉足凉茶行业事件，在很多营销人眼里觉的不可思议，以做日化为主的霸王进军饮料业，明明就是不务正业，其实从战略的角度来看一点也不稀奇，一个稳定高速发展的利润行业，必然会引起在另一行业已经产足的大企业资本的垂青，霸王集团的发展战略里，横向一体化战略肯定对后期的涉足目标进行了评估分析，不用担心做洗发水的霸王做不好凉茶，相信市场上很快就会传出霸王并购相关凉茶企业的信息，如果再继续假设，我们甚至还可以预计霸王涉足金融领域的可能性。

　　企业的发展，并不是凭借误打误撞来进行，很多被营销人所推崇的企业成功的要点固然含有营销的成份，但是最基本的成功要素基实是成功的战略规划。就如同很多人质疑李宁进入房地产领域一样，成功企业的每一步棋都是完全遵循在战略规划的框架之内。

　　[例]当年率先打破空调业高价从而成为行业前列的奥克期空调，当时的做为在很多营销人眼里通过低价来占领市场的营销手段，但从战略角度来看，奥克斯进行此举之前的规模化低成本战略才是其敢于率先实行低价的法码，在很多营销人眼里，奥克斯采用第一个实行低价的做法是一种低价占领市场的营销方式，忽略的恰恰是奥克斯自身前后左右的战略规划，奥克斯当时的成功与营销行为已经基本没有关系，是自然而然水到渠成的事情。

　　市场有个通病，当一个新行业出现并有可观利润的时候，会有大量的企业跟进，所以，最先进入的企业或已经在市场占据大份额的企业，战略要注重的是快速提高行业的进行壁垒，以避免同行业的跟进蚕食利润市场。

　　企业应该对发展的初、中、后期均制定科学的发展战略，明析出每一阶段需要进行的重点工作，这样随着市场规律的发展，才可以轻松踏准市场进行的步伐，营销运作也不会落入头痛医头、脚痛医脚的盲目境地。

　　企业想正常发展，战略就成不可避免的先决因素，没有发展战略的企业，会疲于应对市场不断出现的各种竞争因素，无法自如的进行长久良性发展，即使营销工作做得再全面，也会成为短寿的企业。

信息来源：宋曙光