印刷企业的品牌是潜在的获利能力(上)

         “我们公司总经理张林桂先生就说过，企业腾飞要靠两只翅膀：科技和企业文化（包括品牌打造），企业如果想真正飞翔，离开这两只翅膀都不行”“个人品牌重要的是商业上有所创造”...谢施欣先生（华联印刷助理总经理）在一次论坛中，分别谈到了企业品牌和个人品牌。   

   经济危机下，人人自危，企业思“节约成本”或“裁员、减薪，甚至关门”，在此情势下，品牌是否应遗忘呢？2月16日下午，谢施欣先生慧聪网主办了“经济危机下，品牌魅力何在”印刷业圆桌论坛上，先从行业分析起，接着从品牌理念、品牌价值、（企业）品牌特征、个人品牌畅谈了品牌的魅力。
   
   行业分析

   最近印刷工业出现的一些现象值得关注：1）低端市场价格战显现。2）虽然纸价大幅降低，但印刷业整体利润率下降，亏损倒闭企业增加。有些企业为了保证不停业、不关门，即便降价也还在干，明明是亏损了还要降价。3）外向型企业受金融风暴的影响，在业务上受到了影响。体现于东莞等珠三角经济区、长江三角洲经济区一带。

   恰恰在经济危机下，一些品牌印刷企业的业务回流，金融风暴下销售不降反升，我想这正是品牌的魅力使然。下面我就从品牌理念、品牌价值、企业品牌特征去谈谈品牌，最后也谈谈个人品牌。

   品牌理念

   现代企业需要完全的商业化运作，要有营销经验，要有技术、设备、管理方式，服务要先进，要有超强的附加值（即要有好的品牌）。营销大师科特勒几十年前就说过：市场竞争激烈的情况下，产品价格会不断受到来自消费者、零售商、分销商等方方面面的压力，要求他们降价，唯一能解决这一矛盾的办法就是品牌。科特勒的话在金融危机下的高端竞争中显得更为重要。

   再就现代化企业和传统企业的不同来审视品牌。现代化企业和传统企业有所不同。现代化企业多是两头大、中间小的“哑铃型企业”，传统印刷企业多是中间大、两头小的“枣核型企业”。很多印刷厂只是生产，“营销”和“服务”的两“头”没有，比如说售后服务不好。而很多现代的企业，例如我们在大街上看到的麦当劳、肯德基，营销服务做得非常好，技术实际上并不多。尤其肯德基的技术非常的少，它做的一是营销二是服务，两端是哑铃型的。不少印刷企业则多是生产、订单型的，客户是出版社，通俗地说，印刷企业敲客户的门去要订单，给了我，我就加工，加工完了以后我就离开。为什么很多出版社愿意跟华联印刷这样的企业合作呢，得益于华联印刷是“哑铃型企业”，即注重营销和服务的“哑铃型企业”。

   有一个国营企业老板到华联印刷参观，说：我的设备、人员与你差不多，为什么你弄得这么风风火火？而我却亏损严重？我认为最关键的是理念。我们公司总经理张林桂先生就说过，企业腾飞要靠两只翅膀：科技和企业文化（包括品牌打造），企业如果想真正飞翔，离开这两只翅膀都不行。

   品牌价值

   科特勒说：品牌是名称和标识，华联印刷虽然没有经过专业公司的CI设计，但我们有企业的标识、现场管理、公司推行的6S或5S认证。华联印刷董事总经理张林桂先生出书及行业对他的认知度、他的管理理念，已成为企业品牌的组成。对于企业而言，我们认为品牌是潜在竞争力，或者是一种获利的能力。

   张总[注：指张林桂]在经理会上老说，如果你是品牌，你还需要用最低的价格去承接的话，那你还叫什么品牌呢？那你就不是品牌了。如果阿迪达斯鞋卖得跟十块钱一双的球鞋价格一样，我想阿迪达斯不能称之为品牌。对于消费者而言品牌是什么呢？品牌是企业的质量和信誉，品牌应该是企业的核心竞争力。品牌应该有独特性，是其它企业难以模仿的。而且品牌是具有价值的。以前可口可乐的一个老总也说过：如果我的企业在一夜之间被大火烧掉，第二天我的企业到银行仍然会有贷款。我依然会有生意。为什么？这就是我的品牌的力量。这恰恰证明了可口可乐的无形资产。很多企业对品牌的锻造不是很重视，实际上它恰恰是企业价值的一部分。   

        春节时的大年初六，中央军委有个人，他有个急活专门跑了北京各地，没有人帮着印，一般初六都休息呢。最后到我们这印，也非常满意。就因为这么个小活，他说：我认识你华联了，以后我什么活我不在别人那印了，我都来找你。另外，华联印刷所印的胡锦涛在札幌送给救援队的书，5天时间两本画册，也是在北京找了很多企业，最后通过解放军画报问到这里来了，最后我们突击给他突出来了，虽然画册没赚什么钱，也挤了我们很多的流程，把我们整个生产计划全部打乱了，但这为我们企业赢得了品牌的声誉。

信息来源：慧聪印刷网