互联网作为新经济的代表，往往都以挑战者的身份示人。在过去的四五年间，随着移动互联网的快速发展，互联网就像一个不守规矩的野蛮人，在很多传统行业掀起滔天大浪，不经意间快速打破传统的格局。印刷业是否会面临这样的挑战与冲击？答案是肯定的。

作为一个重度“互联网+印刷”参与者，笔者以个人经验和理解对于已经出现的一些“互联网+印刷”模式以及其对行业的影响进行分析，以期把握机会并分享互联网蛋糕。

玩法一 搭建独立网站

服务对象：中小企业客户

笔者所创办的一幅图就是这种模式的典型代表。但在经历4年多的发展后，发现这种模式存在很大的瓶颈，原因可以简单地归结为“价格比不过淘宝，服务比不过门店”。所以在今年印刷电商年会的演讲中，笔者下了一个结论：“只干一个印刷电商网站，基本不具备成功的可能。”印刷电商网站作为一个辅助的营销渠道是有必要的，但这种模式并不具备改变格局的条件。

玩法二 集中采购全国分发

服务对象：中大型企业客户

靠这一模式，国内已有印刷电商短短3年时间做到了较大的收入体量，获得了多轮巨额投资。但一幅图在参与德邦、京东、分期乐、优分期等大型客户的集中采购、全国分发业务中深切感受到“三苦”。

所谓“三苦”，一是竞争性谈判、系统限时比价等采购手段将利润率压在一个较低的水平；二是2至3个月甚至更长的账期会透支企业现金流；三是全国供应链生产标准不可控，加上偷数量、偷克重的行业潜规则导致售后成本与解约风险极大。在这一模式中，作为供应链落地的最后环节，那些品质、效率及成本均有优势的印刷厂才是需要仰仗与拉拢的对象，只要控制好与互联网平台的结算风险，也就不用担心被革命与被颠覆了。

玩法三 创立个性化电商平台

服务对象：个人用户

从目前的情况看，个性化交易的最大聚集地还是淘宝与天猫。国内几家知名的个性化印品及照片冲印的电商虽都在印刷电商网站上投入了大量的资金与精力，但最大的业务来源仍是淘宝和天猫。事实上，个性化印品本身作为一个印刷的增量市场，对于现有的印刷市场格局并没有太大的影响。

玩法四 互联网盘商

服务对象：图文店

对于这种模式有一点是要引起注意的，虽然其在合版印刷中争夺比较激烈的名片、宣传单及画册领域不具备可能性，但若扩充更多的产品线，他们就有可能通过迂回方式打入合版印刷领域搅局。

商贸流通领域有“多快好省”4个字，熟悉合版印刷的人应该对“快和省”颇有感触，能做到快速交货和具备成本优势的厂家才能在竞争中占上风。如若针对图文店这个市场做到“多和快”或者“多和好”，在能控制成本和利润率的情况下，这些企业就能通过众多非印刷产品站稳脚跟。

玩法五 淘宝或天猫开店

服务对象：个人用户

在印刷电商界，很多人对于在淘宝、天猫开店存有偏见，认为这不是真正的电商，技术含量低。但从生意的角度讲，不论用什么方式，有订单、能赚钱才是王道。印帮网首席执行官李劲松曾经反对淘宝开店，但在2014年7月通过淘宝开店销售1000个起印的定制纸杯，靠这一单品短短两年时间做到年营收2000万元，成为国内单品爆款的典型案例。而已实现大额融资的印刷电商世纪开元、阳光印网等都在淘宝天猫上砸下重金，可见这个渠道也不容忽视。

玩法六 合作赋能

服务对象：图文店及印刷厂

很多印刷业同仁可能对软件即服务（SaaS）这个概念比较陌生，其实简单地讲，如果把ERP标准化、云端化，那它就是一种SaaS。把软件当作一种服务，而不是产品，这在当前印刷企业还不多见。

改图网在向一幅图印刷全产业链电商生态转型中，正好有两个SaaS，第一个是面向图文快印店提供从订单流、文件流、资金流到物流管理的图捷软件，第二个是面向印刷厂提供从订单流、文件流、资金流、生产流到物流管理的印链软件。而一幅图作为设计能力输出中心，向图捷及印链植入设计模块，帮助图文店及印刷厂提高设计能力。一幅图、图捷、印链相互打通，最终形成生态闭环。

如果说改图网时期作为面向终端客户的电商平台与行业形成竞争关系的话，那么一幅图的全产业链电商生态与行业则是合作赋能关系。合作赋能就是印刷业SaaS模式的本质，通过互联网技术及人工智能，帮助行业提升效率与增强能力，助力印刷业的转型升级。

作者:陈涛  来源:中国新闻出版广电报（作者系一幅图首席执行官）

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