来源：包装地带     作者：关国平

2014年4月，农夫山泉通知湖北地区的包装供应商，鉴于梅雨季节来临，纸箱回软现象严重，决定旗下的380ML、550ML、750ML、4L瓶装水暂停使用纸箱包装，改用塑料收缩膜。

饮用水龙头农夫山泉的这一变招让为数众多的纸箱供应商措手不及，叫苦连天！以湖北襄阳为例，农夫山泉在湖北襄阳的包材供应商有泰升、泰友、泰金鸥、华丽、华英等十来家，这一变故让这些企业订单锐减。个别企业因为农夫山泉的订单占据全部业务的80%，这次纸改塑导致订单减少50%，工厂不得不将两个生产班次削减成一班。

农夫山泉外包装纸改塑的真实原因

然而，雨季早已过去多月了，农地山泉说好的“暂时性”还没有兑现。究竟是什么原因呢？

其实，由于瓶装水本身具备较强的抗压能力，农夫山泉本身对包装纸箱的抗压力定得并不高，潮湿天气纸箱回软也不会对瓶装水造成损坏。“包装地带”微编发现，近两年来，由于竞争激烈和内需不振，国内饮用包装水市场的四大巨头农夫山泉、康师傅、娃哈哈以及华润怡宝价格战战事正酣。这些企业想方设法节省成本以保持适度利润空间，于是纷纷把眼光盯在产品包装上。

是的，这就是农夫山泉纸改塑的真实原因！

纸箱包装与塑料膜包装的优劣对比

其实，农夫山泉曾经在2009年使用过塑料膜包装，但后来又改用纸箱包装。这究竟是什么原因呢？先看看这两种包装的优劣吧：

两种包装的优劣对比

项目	优势	缺陷
纸箱包装	1．具有良好的保护功能，低碳环保，更显高大上。 2．彩色印刷纸箱，在货架上能产生强烈的视觉冲击力，起到良好的促销的作用。 3．在运输过程中避免太阳直接日晒，还能起到隔热的作用。	1、成本较高； 2．受潮后易变软； 3．包装材料重量及体积略高。
塑料膜包装	1、成本低，即使采用彩印膜，其包装成本也只有纸箱的一半。 2、另外打包费用也有减少。 3、与纸箱包装相比，不怕受潮变软。	1、没有隔热防晒功能 2、不符合低碳环保与可持续发展趋势。 3、运输途中薄膜易损坏，影响外观

从上表看出，除了成本具有明显优势外，塑料膜包装的缺陷也极为明显。特别是高温天气，塑料膜包装的矿泉水在货车厢内或在烈日下曝晒时的温度可达65摄氏度以上，但有瓦楞纸箱这个天然的隔热材料，矿泉水温度低于45摄氏度。

塑料膜包装对产品质量的伤害将影响深远！

研究塑化剂长达十多年的复旦大学公共卫生学院厉曙光教授表示，PET材料制作的矿泉水瓶在70℃以上就容易发生变形，并增加塑化剂的迁移，这样的水最好不要喝，特别是儿童和青少年更不宜饮用。如果天天饮用如此高温环境下的矿泉水，就可能造成塑化剂在体内的积累。

“包装地带”微编经过调查得知，农夫山泉在2009年纸改塑后，客户投诉矿泉水喝出浓浓塑料味的次数剧增，另外投诉塑料膜破损的次数也显著增加。
牺牲产品质量来换取包装成本节省，或许是激烈竞争下的“不得已而为之”，但此举对其品牌的伤害，将是永远挥之一去的阴影。

纸箱真的会被农夫抛弃吗？

纸箱这一高贵的美人被塑料膜这个强悍的丫鬟逼得躺在墙角哭泣，让人恍惚间有些怀疑此农夫并非以前那个叱咤风云雄居国内瓶装水龙头地位的农夫，而是一位粗鄙浅陋的村夫野老。

据“包装地带”微编了解，长期饮用瓶装矿泉水的人，多是对健康非常关注且对本地区供水缺乏信心的人士。如果不早作区处，农夫山泉极可能失去这些宝贵的客户资源，并且多年以来所聚积的健康饮用水的品牌形象将荡然无存。

包装成本与水品质量，短期赢利与长期发展，孰轻孰重，市场给农夫山泉的时间已经不多了！

纸箱厂如何才能重新赢得农夫的青睐？

不得不说，纸箱企业目前在成本控制方面已到了无以复加的地步。退后一步已是悬崖，纸箱企业该是转变经营思路的时候了！

随着网络营销的持续火爆及物联网时代的到来，企业的营销模式已经发生了根本变化，全球日化巨头保洁公司断然取消营销部门就是一个经典案例。今后，绝大多数商品销售将通过电商平台和物联网来完成，商品的品牌形象及在货架或网页上的视觉冲击力最终影响消费者的决定，而产品的用户体验则决定消费者是否具有长期拥护该商品品牌的意愿。

因此，纸箱企业应该以提升产品的视觉冲击力及客户的用户体验为出发点，来改进包装的保护功能、结构设计及图文设计。

在此，“包装地带”给纸箱企业提出如下建议：

1）对于客户的高端饮料，改进印刷版面及图文质量，提升商品在货架或网页上的视觉冲击力。

2、 采用零售易包装，提升包装的促销功能，减少超市的摆货时间。

3、采用集束包装，即节省用纸成本，又提升包装的促销功能。

4、采用运输包装与零售包装一体式的两片式包装，方便展示，也适合饮料产品运输。

5、纸箱改托盘包装，可节省成本，方便货架展示。

6、潮湿天气改用防水防潮性较好的瓦楞原纸，可有效改善纸板回软的问题。

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