引言

创业之路无止境，沿途可能鸟语花香，也可能荆棘密布。

在“大众创业、万众创新”的时代，王晓兵，一位普通的村民，将自己的创业梦倾注到了小小的纸箱上，成立的新源外贸纸箱有限公司持续发展壮大，产品畅销市场，目前固定资产近2000万元，年产值1500万元。

初登舞台诚信服务赢市场

2005年以前，王晓兵一直在家乡的雨山外贸包装厂做业务员，拿着不错的工资，上门做做销售，小日子过得蛮滋润。积攒了多年销售业务经验，也积攒了不少客户人脉，他渐渐萌生了自主创业的念头。

此时机会敲响了他的门。雨山区采石街道芦场村于2005年启动了征迁工作，王晓兵与不少村民都成了失地农民。在村委会的鼓励下，他敢想敢做，决定带领和他一样实地的村民们干一番事业，帮助大伙儿一起致富奔小康。

村委会为王晓兵提供了800平方米的经营场所，他也揣着自己十多年的积蓄，连借带贷，凑齐了几十万元，在雨山区工业园成立了新源外贸纸箱有限公司。自己当老总，承接他的老本行，从事纸箱生产和销售业务。

由于创业门槛低、产品技术含量低，市场上纸箱加工业竞争压力巨大，为了站稳脚跟、生存下去，王晓兵铆足了劲儿，全心全意为顾客提供质量满意的产品和周到的售后服务。

他每天24小时手机不离身，半夜的订单也不会错过，附近订单送货上门，“比如别人定了1000只纸箱，运输中有1只破损或者受潮，我们也会第一时间给人家补送过去。”

“我们要讲诚信，和客户交朋友。”王晓兵憨笑着说，他十分注意维护和管理客户资源，随着公司发展壮大，纸箱订单逐渐增多，这点就更重要了。剔除不讲诚信、拖款欠款的劣质客户，保留合作良好、订单稳定的老客户，发展需求量大、关系上升的新客户。“我们的客户，有的一合作十多年，可以说都是好朋友。”

在以诚待人、专注服务的经营模式下，新源公司名气越来越大，与华菱、新马等多家汽车零部件公司、出口服装企业建立了长期合作关系，拥有了50多家质优稳定的客户单位，订单量也是节节攀升，到了2014年，年产值已经突破1000万元。

华丽转身彩色纸箱成创业转折点

创业难，守业更难。近几年国内外经济下行压力倍增，对于外贸进出口行业的冲击也是显而易见，其附属纸箱加工业也受到了波及，王晓兵敏锐地捕捉到了一丝严峻的形势，客户单位外贸订单少了，传统的大包装优势也没有了怎么办？

为此，他专程去江浙沿海发达地区进行市场考察，发现随着物质水平的飞速发展，当地的彩色纸箱发展活力十足。彩色纸箱是为食品、茶品、水果、饮料等行业和产品包装配套的产品，质轻便携、原料广泛、环保精美，在各大超市、商场、农贸市场等随处可见。

考察归来后，王晓兵豁然开朗，制定了公司新的发展方向：把目光从外销市场转为内销市场，拓展业务至食品、蔬菜、水果、饮料、农副产品等彩色纸箱，做精细化的包装。

当机立断，王晓兵投资1200万元在芜湖选址建立彩印厂，购置了1台目前世界上较为先进的德国产四色海德堡印刷机，“一方面是考虑纸箱产销业务辐射可以更远；另一方面可以拓展彩印租赁业务，为公司增加几百万的新效益点。”

这时，适逢王晓兵的儿子王超大学毕业，一腔热血的小伙子加入了父亲的创业团队，帮助公司做彩箱设计定制，让礼盒更加精美、好看、有创意。

介于公司的特色化、差异化定位，新源彩箱迅速在本土和周边市场闯出一片新天地。王晓兵介绍，彩印让传统纸箱转型升级，大大增加了产品的附加值和竞争力。

同样的价格，周边地区直接送货上门，节约了物流成本；制作精良的产品，打下了良好的口碑；优势的服务，让新的订单源源不断积累起来。仅用了一年多的时间，月订单量就达到60万件。

重新起航试水纸箱电商新蓝海

在创业的风口浪尖，只有技术高超、心态稳定的舵手，才能经受得住狂风飓浪的考验。在历经一轮又一轮行业洗牌后，新源纸箱站稳脚跟、咬定市场，一次次突破行业瓶颈，谋求更深更远的发展。

上阵还需父子兵。90后的王超，向王晓兵提出了一个更大胆的建议：现在电商物流行业发展迅猛，不妨颠覆传统、开动脑筋，把纸箱业务卖上网。经过深思熟虑，王晓兵欣然接受了这个新观念，“网店不仅成本低，而且收单发货，资金回流迅速，还可以吸引更多大型电商、网上企业加盟客户队伍，可以说是前景辽阔。”

“目前，我们已经和马鞍山当地一些有规模的电商企业，如味全食美等建立合作联系，打开了市场一角。”王晓兵认为，就算是加工行业，也要做精做活、与时俱进，才能保持旺盛的生命力。

下一步，一方面要和本地县区一些蔬菜水果大型加工基地建立订单，拓展内销市场；另一方面要在网上铺开纸箱销售业务，试水电商平台。提及此，他跃跃欲试，充满了信心和希望。

作为一位脚踏实地、敢打敢拼的企业家，王晓兵始终保持着心灵深处最质朴的一面。他践行着“帮大伙儿致富”的承诺，企业里大部分员工都是因征迁失业的村民们，资格最老的已经陪他一起打拼超过十年了。

同时，他不忘反哺桑梓、回馈社会，常年身体力行参与公益慈善活动，如给孩子们买“六一”礼物、学习用品等，长期走访慰问街道的困难户，送去温暖和鼓励，为他们解决生活上的困难。在村民老乡们的眼中，不管企业开得多大，他始终是大家的“好乡亲”、“好兄弟”。

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