推行适当价格策略 保证印刷企业运转

 推行适当价格策略 保证印刷企业运转

        1. 未争取到最高价格，导致收入的绝对不足。

　　2. 回款不及时，造成现金流中断，使印刷厂无法周转，造成收入的相对不足。对此，要制定回款策略，如严查对方资信、预收款、带款取货、订立付款合同，签订还款认可协议书等，直至诉诸法律等措施。

　　当然还有活源不足，这是相对的收入不足，不是价格策略所能解决的。

　　再就是绝对的成本过高(高于一般印刷厂)，造成相对的收入不足。这也不是价格问题，而是要把成本压缩到印刷业一般水平的问题，那就要采取精简机构、减少人员、节约各类资源等措施来解决了。

　　在印刷企业中，印刷加工费的收入是企业的主体收入，而这项收入和企业加工费的价格及回款速度有着直接的因果关系。

　　争取适宜的价格和回款速度=练好内功+价格策略

　　印刷市场价格放开后，总体价格水平呈下降趋势。但客观上仍有高低之分，并不是一刀切的状态。究其原因，一是由于客户对印刷产品质量要求的梯次性，也可以称为等级性，多样性。二是随着市场经济的不断发育成熟，按劳取酬或按质论价的公平交易观念逐步为供求双方所认可和接受。这就为我们制定价格策略提供了客观基础。

　　单位策略

　　由于任务量大、时间性强、质量要求高或是保持风格和品牌的需要等原因，总会有一些委托印刷单位给出的价格较高一些。在能满足客户要求的前提下，应尽量选择这样的单位进行合作，以取得较高收益。

　　产品策略

　　如果暂时尚未与价格较高的单位合作，那就在争取高价格产品上下功夫。要列产品进行细分，以彩印为例，如大图价格要高于小国，满版实地要高于网目调版等。

　　物尽其用策略

　　也就是说，不要用高射炮打蚊子。如对开机尽量不要印四开活，四色机尽量不要印双色和单色活。大尺寸机器尽量不要用于印正度活件等。

　　综合价格策略

　　这里要涉及的是赔本买卖。所谓赔本买卖，应当是指某项加工收取的费用低于该项加工应耗费的成本。从一般的出版印刷情况分析，印刷品的加工费均高于其加工成本，否则印刷厂就要关门了。即使客户偶然有某一产品需要印刷厂吃点亏，也在印刷厂承受范围内。当然，多了就要慎重行事了。也就是说，个别的赔本买卖是可以做的。这可以叫综合价格策略。

　　淡季价格策略

　　我国是人口大国，国家又实行教育兴国战略，所以在印刷品中，教材所占比重较大而且有较强季节性。所以，主要承担教材任务的印刷厂就会出现较明显的生产淡季和旺季。在淡季时，由于开工不足，加工费可能消化不了全部成本，但这只是相对意义上的赔本。因为，第一，这部分收入虽然不能消化全部成本，但可以冲抵部分成本，总比一点固定成本也不能冲抵强：第二，这部分亏空还可以和旺季时的利润互相调剂。所以，这种淡季时的赔本买卖也是可以做的。这可称为淡季价格策略。