看印刷企业如何做到“营销无意识”

 看印刷企业如何做到“营销无意识”

    大多数印刷企业，既没有把营销放在战术层面上考虑，更谈不上放在战略层面上思考，营销已经成为印刷行业普遍的战略缺口。营销为何会步入这样的困境? 从行业本身来讲，印刷很难建立核心竞争力．似乎构不成什么不可逾越的技术壁垒。从渠道到服务，精心构建的每一个营销细节都很容易被拷贝，让印刷企业难以找到自己持久的诉求重点。这似乎成了营销的副作用。
   
    还有就是人才的匮乏。一家印刷企业的生命周期与老板的生命周期吻合，企业资源就是企业家资源，这些技术出身，还没有从执行体系中抽身出来的决策者，似乎还没有能力，也没有精力，用营销的思想统筹安排一切经营活动。还有一点，经营者对使用一些营销手段的效果不乐观。一位投放了形象广告的经营者说，“效果我不满意，因为这是个系统的东西，不是光做广告就行了，还得有一个综合性．配套的东西。”基础管理的缺位，让很多营销手段都流于形式。
   
    “还会继续做下去，竞争的加剧肯定会使这种情况(注：投放广告)越来越多。”上面的这位经营者接着说。这也表达了大多数先行者的想法。根据边际效益的理论，最初的实验者总是能获得最大收益，当人们的感官还没有接受过来自任何印刷企业的强烈刺激时，也是最容易让企业变成某个印刷领域的代名词的时候。
   
    有人认为这是一个量变到质变的过程。无意识地对营销细节打造多了，就会有意识地做营销策划。应了达尔文的进化论：生物进化的速度不能超过环境的变化速度太多。当印刷行业大的经营环境还没有成熟到一定程度的时候，营销也无需大张旗鼓，“碎片”不见得不是营销的一种存在方式，但是“无意识”，显然不是对待营销的最佳态度。