商品包装策略七大招

        产品包装在市场营销中是一个强有力的武器，因此企业在进行包装设计时必须选择行当的包装策略。常用的包装策略有以下几种：

        1、类似包装策略。类似包装策略是指企业所生产经营的各种产品。在包装上采用相同的图案、色彩或其他共有特征，从而整个包装外形相类似，使用容易注意到这是同一家企业生产的产品，这种策略的主要优点是：
1)可以节省包装设计成本。
2)能增加企业声势、提高企业声誉。一系列格调统一的产品包装势必会使消费者受到反复的视觉冲击而形成深刻的印象。
3)有种于新产品上市，通过类似包装可以利用企业已有声誉，使新产品迅速要市场上占有一席之地。类似包装选用于质量水平档次类同的产品，不造于质量等级相差悬殊的产品，否则，会对高档次优质产品产生不利影响，并危及?企业声誉。

        2、等级包装策略。等级包装策略是指企业所生产经营的产品，按质量等级的不同实行不同的包装。把高档、中档、低档产品分别开来后，采用采用相应的包装，使产品的价格要采用精美包装

        3、综合包装。综合包装，或称多种包装。配套包装，是指企业把使用进互相有关联的多种商品?纳入一个包装容器之内，同时出售。这种策略，为消费者购买、携带、使用和保管提供了方便，又利于企业扩大销路、推广新产品，如工具配套箱，家用各式各样药箱、百宝箱、化妆盒等?都是综合产品。

        4、再利用包装策略。再利用包装，又叫多用途包装，指在用户包装容器内的商品使作完毕后，这一包装容器还可继续利用可能是用于购买原来的产品，也可能用作其他用途。如油瓶用来零拷原来装的饼干，也可装糖果，还可用来装文具杂物，等等?。这种策略有助于引起用户的购买兴趣，还可能促进其重复购买，以挥广告的作用。

        5、附赠品包装策略。这是目前国外市场上比较流行包装策略，在我国市场上现今运用有所增多。这种策略是企业在某商品的包装容器中附加一些赠品，以吸引购买的兴趣。如儿童玩具、糖果等商品包装中附赠连环画、认字卡片、粘，化妆品包装中附有赠券，种累若干不同的赠品。有些商品包装内附有奖券，中奖后可获得奖品；如此等等?，不胜枚举。

        6、改革包装策略。改革包装策略是指企业随着产品的更新和市场的变化，相应地改革包装设计。在现代市场经营中，商品包装的改进，如同产品本身的改进一样，对市场营销有着要的作用，假使与同类产品内在质量近似，而销路却不畅，有可能就是包装设计?不受欢迎，此时应注意娈换包装，推出有新意的包装，可能会创造出优良的销售业绩。同时应在市场上多收集在关包装表现的信息，不断改进产品包装，及时采用新材料、新技术，精心设计新造型，创造新颖独特的包装来发挥包装的各种功能。当然，这并不是说，只要注意于包装的改头换面就可以促进销售，商品的内在质量也应不断的提高，至少要达到使用要求乃是最基本的前提。

        7、包装策略选择要点。产品包装的作用在于保护产品本身、方便消费者使用、美化产品、增加产品的附加值和销售促进等。合理的产品包装策略，对企业的产品营销活动有着十分重要的影响。

        具体要注意以下几点：

        （1）改变包装形状的注意要点。一般而言，包装物的外形是随着产品几何形状而定的，但在有些情况下，需要特殊考虑，譬如为了要特别体现产品的内在美，企业需要改变产品的外在形状等。企业如需要改变原包装时，先得了解消费者的消费和使用习惯，有没有与之发生冲突？还要注意消费者的视线习惯，你推出的圆形包装消费者认同吗？为什么喜欢扁形或方形的包装。

        （2）使用家族性包装还是单独包装，所谓家族性包装是指全部产品项目都用相同或基本相似的包装。这样做的好处是减少包装的设计、印制成本；因对一个产品项目促销就带动了其他产品，可减少广告开支；还可利用企业经营成功的产品项目带动其他产品项目的销售。但其弊端在于，如果某一个或几个产品出了问题，会对其他的产品项目也带来影响。如果采用单独包装，包装费用和促销费用较高，但不会由于某个产品项目出问题而对其他的产品项目发生连带影响。这就需要企业根据营销目标和市场营销风险情况决定。

        （3）采用组合包装。在同一个包装物内，包装系列是关联产品，就是组合包装。如牙膏和牙刷包装一起；一组化妆品包装一起等。组合包装的优点是，可增加企业的产品销量，因顾客在需要购买相关产品时，并不是只认定一个企业的产品购买，大部分情况是分别买几个企业的产品。采用组合包装使顾客购买系列产品时，尽量购买本企业的产品；同时也适应顾客以馈赠为目的的购买

        （4）采用多用途包装，多用途包装是指包装物在产品消费或进入使用以后，包装物还可以另作他用。如药瓶作水杯用，塑料袋作手提包用。多用途包装能使包装发挥长期广告的作用；使顾客产生价格相对便宜而愿意购买的作用等。