打造盈利性营销模式的11精髓

　　这是一个速度为王的年代

　　更是一个拼耐力、拼持久的年代

　　流星再耀眼也不过转瞬即逝

　　只有恒星才会永放光芒

　　太阳神、沈阳飞龙、脑黄金、三株、秦池、爱多、旭日升、健力宝、三鹿、太子奶……

　　这些曾经辉煌的明星至今已消亡或正面临困境

　　为什么他们就不能够做到基业长青

　　中国的企业究竟该怎样才能够从优秀到卓越

　　对于这一切，我们有你想要的答案……

　　当今的市场环境可谓群雄纷争，“沧海横流，方显英雄本色”，谁都想在这场市场大战中赢得胜利!一波接一波的市场运动层出不穷，每个企业的心目中都有自己成功的渴望，但最终究竟是成功还是“成空”，则要看每个企业能否找到开启成功之门的“金钥匙”。

　　我们可以说，中国的企业家都不缺战略思想，但是在实现战略的过程中，中国的企业为了生存往往急于求成，在营销手法上总是采取投机性的炒作，盲目追求短期的造星运动，缺乏实效的营销模式和牢固的管理基础，其结果只是名牌各领风骚3、5年，我们不愿意再看到这样的结局!

　　在这个激烈的战场上，中国的企业家需要多一些理性与清醒，经营企业是一个过程，这个过程需要循序渐进和积累，不能有急功近利的思想。一个企业要实现基业常青，就必须构建完善的运营模式和成熟的管理平台，要赢得竞争优势，就必须建立自己真正的核心能力，构建适合自己的实效运营模式，打造一套成熟的管理体系，如此方能实现永续经营!

　　※战略与模式的统一

　　如果说，战略是方向，那么模式就是通往方向的路。如果说，战略是彼岸，那么模式就是到达彼岸的船。如果说，战略是目标，那么模式就是射中目标的箭。战略，是一切模式的根源，没有战略的模式，就像一只失去方向的迷途羔羊;模式是实现战略的桥梁，没有模式的战略，就像是“水中月、镜中花”，一切到头来只是一场空。

　　在企业发展的不同阶段，战略思路和目标都是不同的，因此实现战略的模式必须要“因需而变”，只有达到战略与模式的高度统一，才能为企业的每个战略找到一条最佳的实现途径，最好的并非最适合，最适合的才是最好的!

　　※营销与经营的统一

　　古人云：兵马未动，粮草先行。同样，在现代战争中，后勤补给直接关系着战争的胜负!对现代企业而言，营销就相当于兵马，而后勤则相当于粮草，只有将营销与后勤有机地整合起来，才能确保企业有机体的顺畅运转。这就是供应链的本质，也正是企业经营的精髓。

　　从经济短缺时代走过来的中国企业，赋予了营销极大的厚望，也确实获得了创意无限的发展空间。然而，营销重视逐渐发展成了营销依赖，企业的经营过程反而被忽视了，可问题的根源往往不在于营销，真理与谬误仅仅一墙之隔，再好的事也是过犹不及。经营其实就是一条链，营销也不过是其中的一个环节，只有环环相扣才能转起来!

　　※传播与管理的统一

　　也许，中国的企业太渴望成功了，都梦想着一朝成名!于是，炒作、标王、明星等现象喷薄而出，但是那些曾经的名牌为何以同样的速度消失呢?其实，打败他们的是他们自己，他们渴望成名，但却忘记了企业经营的规律，兴也传播而亡也传播!

　　透过这些光鲜的名头，我们看到的是“品牌空心化”，可谓名副其实的“金玉其外、败絮其中”。一辆拖拉机想以奔驰的速度在高速公路上行驶，其结局只能是：毁灭!没有管理根基的企业要想通过传播炒作来获得高速成长，其后果也只会是飞蛾扑火。他们可以挣到钱，但却无法赢得成功与尊重!

　　※市场与销售的统一

　　平衡是一种最伟大的艺术。没有平衡，飞机无法在蓝天自由翱翔;没有平衡，人类就无法健康地生存。一切事物都需要平衡，平衡就是宇宙间的规律。

　　企业的平衡来自于市场和销售，他们就是企业展翅高飞的双翼。市场，代表着策略规划;销售，代表着策略执行。市场，代表着指挥部;销售，代表着一线将士。市场，重在拉动;销售，重在推动。市场和销售的统一，才会构成一个完美的营销体系。

　　※产品与渠道的统一

　　如果说，产品是船，渠道就是河流，河流承载着船，渠道则承载着产品;如果说，产品是车，渠道就是道路，道路指引着车，渠道则指引着产品。产品与渠道都有一个共同的目标，产品源于消费者，而渠道则通向消费者。终点与起点的汇合，就是产品与渠道要实现的终极目标。

　　不同的产品，需要通过不同的渠道到达消费者;不同的渠道，则需要通过不同的产品来满足消费者。营销的本质就是满足消费需求，产品通过的渠道不恰当，就会影响产品价值的实现，而渠道没有恰当的产品来满足，就会浪费渠道的价值。

　　※个体与组织的统一

　　一个伟人可以创造一段历史，但是持续地创造历史需要整个人类。韦尔奇确实创造了通用电气迄今为止最辉煌的成就，但是真正最伟大的却是挖掘出韦尔奇的体制!领导的作用不可估量，但只有将领导的个人竞争力转化为整个组织的核心竞争力，这才是真正有生命力的企业!

　　不可否认，企业家们往往在最关键的时候，凭借自己卓越的市场直觉带领企业突出重围，但是，领导的角色更多的是建立远景、明确方向和激励团队，而一个组织的良性运转则需要一个完善的管理平台，只有个体与组织的统一、领导与管理的统一才能够真正赢得基业常青!

　　※规划与执行的统一

　　如果方向错了，你走得越快，就离目标越远;如果方向对了，但是你走不快，就会让别人先到达目标。首先要做正确的事情，其次要正确地做事，前者取决于规划，后者则取决于执行。

　　国内企业的问题在于：将目标当作战略，将指标当作规划，将政策当作执行。这是对执行极大的误解!企业的执行不是个体的执行，而是整个组织的执行。执行的精髓就是：目标明确、标准统一、动作规范。让一个人具有执行力并不难，难的是让一群人具有执行力，这必须通过规划来统一每个人的思想和行为!

　　※过程与结果的统一

　　结果总是令人激动的，过程却总是沉闷而单调。在一个球场中，最耀眼的往往就是射手进球的一刹那，但这最辉煌的瞬间，却要依靠多少次门卫、后卫、中卫的助攻和防守才能实现?!古人云：水到渠成，而我们要说：渠成水到!

　　企业家们总说：只要能完成目标，我不管你用什么方法。但是现在，结果诚然重要，过程同样无法忽视，因为我们不但要成功，而且更要持续地成功!结果确实重要，但是找到达成结果的规律则更重要，授人鱼不如授之以渔，金子并不是最重要的，点石成金的手才是世间最宝贵的!

　　※命令与流程的统一

　　俗话说：响鼓不用重锤。当一个人的内心真正燃烧起来，就可以像一匹千里马一样，无需扬鞭自奋蹄!而一个企业组织要做到高效运转，也需要加入经营链顺畅运转的润滑剂，而流程，就正是确保企业活动环环相扣的润滑剂。

　　从计划经济时代走过来的中国企业，习惯了运用行政命令来驾驭企业，但是建立在“官本位”基础上的命令是无效和低效的，人浮于事、扯皮等企业内耗比比皆是。命令，更深层次上应该是一种决策，当决策与流程相复合时，就能发挥出巨大的效用，人人有事做、事事有人做并非一种奢望。

　　※效率与效果的统一

　　如何不借助任何外力而让石头浮在水面上?答案只有一个：速度。在这个时代，只有速度可以战胜规模，也只有速度才可以以小博大、以弱胜强。然而，速度无法单独发生作用。在这场激烈的经营博弈中，只有把握效率与效果的平衡，才可以立于不败之地，前者就是速度，而后者，则是成本。

　　企业如何才能做到高效而同时低成本的网络覆盖?又如何做到高效而同时低成本的物流配送?经济学存在的现实意义就是对有限资源的最优化配置，这也是企业经营无法回避的客观规律，效率与效果、速度与成本，二者永远相辅相成!

　　※总部与区域的统一

　　古人云：将在外，军令有所不受。完全由总部控制的队伍，是一支缺乏战斗力的僵化队伍;完全由区域控制的队伍，是一个各自为战的队伍。身处区域，可以不受的是不符合区域特性的指令;身处总部，则无法容忍令不行、禁不止的行为。

　　企业营销的关键，在于达成执行力与灵活性的高度统一，韧而不僵、活而不散。八仙过海各显神通之所以成立，源于他们的共同目标都是为了更快地到达彼岸。总部需要掌控的是目标、战略、模式、流程和政策，而区域需要发挥的则是战术、执行、应变、创新和细节，如是，则无往而不利!

                                                                                                 信息来源：张戟