孙晓民：中国包装，谁会赢在未来？

　　

摘要：以产业互联网为载体，以产业的效率提升为根本，打造世界上最大的云工厂联盟

2020年7月18日，在云印技术主办的"业共聚，谋未来：2020云印包装产业联盟峰会"上，云印技术董事长&CEO孙晓民博士围绕包装产业未来的发展问题作了《中国包装,谁会赢在未来》精彩的分享，小印同学将现场演讲做了整理，现将演讲中的精彩内容分享给大家。

1.激荡三十年：改革开放后中国包装产业现状

通过1949年至2019年中国纸及纸板生产和消费量数据我们可以看到，1989年到1999年中国包装用纸的需求就一直在迅速的增加，而且需求的增速远远高于产量的增速，这就意味着卖方市场。这个阶段整个包装产业产量的增速跟不上消费的增速，企业唯一需要担心的就是订单做不过来。

在这十年间，中国纸及纸板生产量和销量增速都保持在9%左右。但是在1999年之后，中国包装产业迎来了一个分水岭，产量的增速逐渐赶超消费的增速，并在2009年正式完成超越。在2009年之后新的十年中，整个纸和纸板行业的平均增速开始降低，最终下降到3%左右。

从全球来看，美国，欧洲，日本等发达国家地区的包装产业维持2%的增速已经接近20年。而中国包装产业经历了过去的30年的高速增长后，正式进入了供大于求的存量时代。

中国包装产业正在迎接新的挑战！

2.存量市场，效率为王:三十年后的新挑战

经过三十年的发展，中国包装产业规模得到了极大地扩充，规模庞大，体系完善。然而，中国包装产业和发达国家仍然存在较大的差距，最核心的一个点就是效率。

2020年云印对全国一千多条产线的瓦楞产线开机率进行调研排名，目前广东68%的开机率是最高的，排名第二是福建，开机率是66%，上海次之。华东地区浙江、江苏分别是57%、56%，平均水平不到60%。

对于包装工厂而言，最大的投入就是设备，设备的效率就是我们衡量效率的主要指标，中国的瓦线平均开机率不到60%，横向对比美国，日本和西欧，他们已经进入2%的增长的存量时代20多年了，但是他们的效率是多少？美国的开机率达到96%。日本是95%，西欧是94%。

为什么会存在这么大的差距，中国的设备很差吗？显然不是。作为江浙沪优秀包装企业的代表，在座各位企业家们的设备水平可以说是行业标杆，但即使是现场大家的平均开机率也就比行业平均水平高10%左右。这里产生了第二个问题，大家都是存量时代，为什么效率差距这么大？

我个人提出的两个观点是，第一，越是存量市场，越追求效率，而只有效率，才是可以被积累的长期能力。效率永远在，而且他有长期持续性，哪怕只降低一分钱，这个优势也可以长期保持。这一点我们可以和日本市场比较，日本包装行业的设备老化情况严重，但依靠对生产的精细管理，其效率高出中国一半以上。

另外一个观点来源于国际头部包装企业一体化的集团作战带来的启发。单厂想要更高的效率，就必然靠向更加专业化，然而当面对的客户越来越复杂，单厂就不足以完全满足客户的需求，这就催生了多个专业化、高效率的工厂协同，这是必然趋势。

总结上面的观点，我认为在存量时代，包装产业应该以效率为核心追求，一方面不断专业化单厂能力提高工厂效率；一方面构建多厂协同分工体系，提升行业的整体效率和服务能力。

3.终局之问：中国包装，谁会赢在未来？

我们回到中国包装产业的现状来，中国的包装产业未来该怎么走呢？

许多企业家们都在进行相关的探索，每家都可以有不同的做法。对于单一工厂，它有各种路径选择，有的是横向做大规模，有的是向上游造纸拓展，有的走了专业化的路等等等等。而对于国内一些大型集团来说，无非是自建工厂，在各个区域大量建厂，或者进行企业并购，大量的并购，向各个区域市场去拓展。

然而这里又要面对另一个问题，人才从哪里来？我一直认为的一个观点是，包装企业的核心资源不是设备，不是产能，不是客户，而是人才，人才是企业的灵魂。如果公司离了人，剩下的只是一堆设备，一堆空置产能而已。同样的设备，不同的人，发挥的效率也有很大的差距。如果是自建工厂，我们得要重新培养多少个这样的人才？如果没有人才，如何既能保持单体工厂的自驱动力，又如何能实现协作？

因此，"中国包装，谁会赢在未来"，云印的观点是，以包装产业联盟的方式，把中国的包装企业联合起来，通过推广优秀经验，提升行业效率，然后协同这些优质产能，提升多厂生产效率，是未来中国包装发展方向的最终解。

4.云印包装产业联盟的成长核心：以万人为师

如何做到优秀经验的推广？如何构建产业联盟？

首先是互联网工具，通过互联网我们连接行业优质资源，学习优秀经验。云印提倡以万人为师，向每一个优秀企业家学习，然后应用到更多的工厂中去，这就衍生了互联网的使用需求。

云印产业联盟的核心，所有产品成长的逻辑都是基于学习优秀经验。不管是学习吸取，还是在其他工厂交流推广，都离不开互联网工具。通过互联网的数字化工具，把优秀经验总结提炼成行业通用的标准语言，并用互联网工具推广到联盟共同使用，协同提升后的优质产能一起实现整体效率的提高。

通过学习，理解，吸收，数据化，然后在企业内推广提升效率，是我们的第一个核心。

第二核心，我叫协同优质产能，多厂协作。等我们工厂开始有了自己的效率，我们就有了做长期合作的机会。企业间协作的点有很多，我们可以和纸厂就原纸集中采购进行谈判，我们可以和造纸厂协议废纸回收，稳定纸价，还有设计能力的合作、产能调配的协作，这种优质产能的协作点很多很多。

当然，以上这些东西都不是云印自己的能力，云印是通过连接优质的行业资源，通过互联网的数字化工具，通过学习分享，而不是自己凭空创造能力。这里面可能还会有很多点，比如说销售的管理怎么匹配专做小订单的市场策略，这就需要云印的数字化看板工具，和专门的销售管理工具，去尽可能的解放销售在日常某些琐事上的精力。

最后，总结成三句话，云印将以产业互联网为载体，以产业的效率提升为根本，打造世界上最大的云工厂联盟。