太阳纸业第三季度财务报告显示，前三季度净利润同比增长40%。在大多数人的印象中，造业是一个高污染高耗能的传统产业，在经济形势总体不振，L型走势寻底的大背景下，一个造纸企业的成长性为何不输于高新技术、互联网等新经济形态？12月1日，带着诸多疑惑，记者与太阳纸业董事长、总经理李洪信展开对话。
仅换两人救活陷入困境企业
面对记者的问题，他首先回以爽朗的大笑。对于公司的数据，李洪信可谓如数家珍，“太阳纸业从2013年到2015年，我们每年的利润都保持了超过40%的速度递增，预计2016年公司也将保持40-60%的增幅”。
目前来看，太阳纸业的运营数字很漂亮，但6年前可没那么轻松。
进入2010年，中国造纸行业第一次出现供大于求的局面，自此开始了延续多年的纸业寒冬。从2012年起中国白卡纸就出现产能过剩，纸企经营状况大多不佳。连高调进军中国市场的国际造纸巨头也避免不了“巨额亏损，黯然退出”的命运。
去年10月份，全球最大的纸业公司美国国际纸业将在中国合资公司的55%股权全部转让，退出中国市场；2010年通过收购理文造纸12%股权进军中国的另一家世界纸业巨头日本制纸集团，也于今年低价全数卖掉股份。
“过去，大风浪只冲走沙子，留下岩石。现在风浪这么大，把一些岩石也给冲走了。”中央财经大学政府管理学院副院长于鹏曾就此评论道。
事实上，国际纸业曾经在中国的合资伙伴就是太阳纸业。“国际纸业退出后，我们承接了对方全部55%的股份，不到一年时间我们就实现了扭亏为盈。”李洪信说。
为什么？连具有百年历史的国际著名纸企严格管理下都避免不了亏损的企业，到了中国人手里，怎么就立刻能够起死回生了？
“就换了一个总经理一个财务总监，其他的都没变。”李洪信再次强调。
说是什么都没变，其实改变是从骨子里开始的。“我们接过来后推行扁平化管理，实行全要素降费提效。”李洪信说。从木浆购买、仓储、物流、人员激励各个方面，公司管理水平全面提升；而当时在国际纸业旗下，子公司做任何事情都要层层审批，管理成本极高，大环境好的情况下还可以维持，但在纸业寒冬下就难以为继。
吃干榨净产业链上每一个环节
“不忘初心，坚守主业。”与很多山东企业家一样，李洪信身上也有那么一股“犟”的劲头。
“好多诱惑我们都没有去参与，没去搞房地产，没有搞投资，就是在纸的产业链上持续发力，把纸这一件事做到极致。”李洪信加重了语气，“我一辈子就干一件事，就是要把造纸的每一个环节都做到极致，做到最有竞争力。”
参观太阳纸业，给人印象最深刻的就是，无论是在管理还是生产环节，有着对细节近乎偏执的追求。不止一个公司员工对记者表示，“提效率、降成本”成为了太阳人的口头禅，“紧日子”成了公司的新常态。“但我们过得是有滋有味的‘紧日子’”。
说起如何把产品做到极致，李洪信打开了话匣子。他随即从面前的纸巾盒里抽出一张纸。“你看这一张纸不太起眼，可这是全球首张真正‘无添加’生活用纸，里面有我们的知识产权。”这个纸还有一个特点就是放进水里会立刻溶解，他赶忙让工作人员进行现场演示。果然，这张纸放入矿泉水瓶后稍微晃动后，立刻溶解成乳白色的液体。
随着经济发展和人们生活水平的提高，生活用纸已经成长为一个巨大的消费市场。对太阳纸业来说，坚守主业并不是一成不变，而是持续创新，不断拉长产业链，实现产品差异化、多元化、价值最大化
从2012年纸业产能过剩开始显露起，太阳纸业制定了“四三三”发展战略，也就是在企业未来的利润构成中，造纸、生物质新材料和快消品分别占到40%、30%、30%，形成相互支撑、齐头并进的“四三三”产业新格局。
这款无添加生活用纸就是“四三三”战略结出的果实。李洪信说，我们要找100个网红帮我们宣传这一产品。
李洪信主动谈起了企业环保治理。上世纪七八十年代，中国造纸行业处于起步阶段，一个厂污染一条河的现象屡见不鲜。虽然这种情况目前已经不存在，但是人们对造纸行业固有的观念一时很难改变。李洪信说，为了治污，企业已经先后投入超过40个亿。
造纸也可以发展，太阳纸业首创了利用溶解浆废液提取木糖、木糖醇项目，已经申请了相关专利，预计20万吨溶解浆废液初期可提取2-3万吨木糖，真正将木材吃干榨尽。
“既然固有印象已经形成，我们唯有在环保上做的比其他更好更严格，才可能逐渐改变造纸业高污染高耗能的形象。”李洪信说。
美国四个州长向他抛出橄榄枝
公司发展到一定阶段，必然遇到天花板，这与市场容量以及消费水平都有密切关系。李洪信认为，企业只有站在全球的视角，深度调动全球资源，才能持续保持高速增长。
今年，太阳纸业走出去战略实施动作频频。不仅与日本制纸Crecia股份公司合作推出Suyappy (舒芽奇)系列儿童空气纸尿裤，还宣布将在美国阿肯色州投资10至13亿美元新建生物质精炼项目，这是迄今为止中国民企赴美最大的制造业绿地投资项目。
太阳纸业为何要到遥远大洋彼岸的美国投资建厂？实际上，太阳纸业走进阿肯色州，用了整整五年时间。2010年，李洪信随前驻美国大使周文重到美国发表专题演讲，其间他表达了太阳纸业对主业的坚守、对向产业链高端发展的信心和优质原材料的渴求，这次演讲面对的多是美国南部地区的各州长。
此后，乔治亚州、阿肯色州、密西西比州、阿拉巴马州等都向太阳纸业抛出了橄榄枝，阿肯色州先后有两位州长来到山东争取太阳纸业的投资项目。李洪信表示，选择到美国南部投资建厂与公司的发展战略是密切相关的。“太阳纸业的溶解浆做到了中国第一、世界前三，木糖也实现了重大技术突破，希望再进军绒毛浆领域。”而绒毛浆作为一种良好的液体吸收材料，是生产生活用纸、婴儿纸尿裤、女性卫生用品等快速消费品的必需原料。
“很多人不知道，国内如此大的绒毛浆需求，却全部依赖进口。”随后，太阳纸业技术团队通过对针叶木片的纤维特性和化学成分分析，发现针叶木种特别是美国南部盛产的南方松是生产绒毛浆的最佳原料，“因此，我们决定‘走出去’在美国南部投资建厂。”李洪信说。
“我们这里有中国造纸产业链最顶级的人才，最先进的设备。”李洪信表示，企业不断走出去也让我们的专业人才持续找到自身的价值。
来源：齐鲁晚报
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